——记浪漫春天“我是冠军”区域启动大会

 

 

      2014年，在中国内衣业界，似乎市场依然不容乐观——零售终端业态疲软不振，大众实体店消费指数低迷，气候迥异，南涝北旱，在聚集众多不利因素的当下，如何冲破市场雾霾，找到曙光所向？如何在市场竞敌林立之中，卧薪尝胆，冲破囚城？这是我们作为宏杰集团公司上下一心必须思索的重大命题。犹如凤凰，只有经过浴火炼狱，才能涅槃重生。

总部旗下健康内衣事业部在求索之中，启动了终端营销竞技项目，取得了不俗的成效。这给浪漫春天人带来了启发：能否根据浪漫春天营销系统的模式、特点和现状，将此项目的精髓和招式进行移花接木，在浪漫春天的土壤上结出更为殊胜的硕硕累果？

想到就要做到，浪漫春天决策层经过思考，迅速组成了学习考察团赶赴杭州、合肥观摩了项目的现场效果。经过脑力激荡和层层过滤，浪漫春天事业部确定了基本思路：打造属于浪漫春天自己的竞技项目——“我是冠军“营销争霸赛。

5月15日，浪漫春天开启了“我是冠军”营销争霸赛粤东试点启动会，与会成员爆发了山洪一般的激情，大家摩拳擦掌，志在必得，这更加坚定了我们开启这项赛事的信心。在对项目的思路进行调整和修订之后，“我是冠军”营销争霸赛正式立项。本场赛事分为三轮赛制：第一轮为首轮PK，时间为6月-7月；第二轮为晋级PK，时间为8月-9月；第三轮为终级PK，时间为10-11月。

这场赛事的成功与否，取决于三个因素：一、人员的激情与韧性；二、运用的方法与工具；三、目标的合理性。人员的激情与韧性是动力助燃剂，方法与工具是达成目标的途径，而合理的目标设定是项目切实可行的决定因素。在三大因素中，调动人员的激情与状态是关键的第一步。

在6月中下旬，以浪漫春天事业部高管为小组成员的项目启动组，从粤东大本营开始，马不停蹄先后奔赴了福建、杭州、成都、广州四个区域，举办了各区域启动会，在各分公司的积极配合和统筹下，项目得以顺利开展，并取得了预期的效果，以下将盛况进行回放，以飨各位读者。    

                           
1、时间：2014年6月6日
地点：公司总部八楼培训室·粤东区域项目启动会
点评：势不可挡，我们上面有人，这是中央军的殊荣。

粤东区域因为地处总部根据地， 在皇城根下，自然受到的关注与宠爱比别的区域多，而所谓“爱之深，责之切”，所承担的责任与要求也较其他区域更多，这体现在杨总发言中三番四次提到的“中央军”、“嫡系部队”的字眼，粤东区域的小伙伴分明感到了这种“痛并快乐”着的压力与况味。

“东风吹，战鼓擂，浪漫春天怕过谁呀，怕过谁！”汕头区督导李惜凤站在桌子上，以排山倒海之势横扫千军，场下沸腾了，气氛空前高涨。

在团队展示环节中，从团队的阵容、士气、创意上，俨然八仙过海各显神通。在听课的过程中，踊跃与讲师进行交流互动，体现了教学相长，互相促进的培训效果。

“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”，这是主持人在启动会所倡导的成功法则。在这个资讯发达、诱惑增多的时代，很多人不是败于闭塞与落伍，而是败于质疑、败于自甘放弃，导致走在成功的半路上无功而返。成功更需要的是一种不折不挠的“阿甘精神”！

粤东区域在启动会结束后，将项目的意义、精神、规则、技术支持进行宣导，各门店积极响应，并在随后的经营中，发挥到了极致。有些门店起早贪黑，摆早市、推连单、做电话回访，日标最高峰翻了两到三倍。从鸡鸣干到狗吠，充分体现了浪漫春天人勤勉敬业的可爱一面。

 

2、时间：2014年6月10日
地点：福建泉州湖美假日酒店会议厅·福建区域项目启动会
点评：小米加步枪，八路一举夺江山。打土豪，斗地主，我的地盘我做主。

福建与潮汕一衣带水，毗邻相望。在语言、风土人情、文化习俗上极其相似，福建作为浪漫春天第二大主力战场，总部无疑寄予深厚的期望。

闽南女性有着沿海地区海洋文化性格所赋予的内秀、贤惠、勤劳、刻苦的品质。但是，往往也夹带着回归家庭、相夫教子的传统旧观念，这一点在我们终端门店导购的招聘难与流动率偏高上面，可见端倪。她们是否有足够的激情、持续的韧性来完成这场赛事？这是在福建召开启动会时所思考的焦点。

后来证明，所有的担心都是多余的。在启动会上，福建分公司陈少杰总经理一番激情四射的励志话语，用“新鞋不走寻常路”、“到马尔代夫去烤龙虾”、“农村包围城市战略”、“八路军是不可战胜的神话”等等话题，激起了姑娘们的斗志，使她们展现出了“女汉子”的飒爽英姿。

在随后的门店走访当中，启动小组成员真正领教了福建区域的厉害。在督导陈梅的言传身教下，我们的店长们暴露了“狰狞“的一面，居然把魔爪伸向了总部的人员，还包括他们的头儿——陈总。她们磨刀霍霍，一行人只能任人宰割，无一幸免，分别购买了家居等货品，还有的被连单，怎一个“惨”字了得？这支八路军果然是不讲“套路”，不按常理出牌的。

 

3、时间：2014年6月13日
地点：杭州凯瑞德酒店凯旋厅·杭州区域项目启动会
点评：江南好，风景旧曾谙，红妆爱罢爱武装。

江南好，风景旧曾谙。在踏进锦山秀水的杭州地域，迎面而来就是一股西湖的绵软之风。江南女子，风姿绰约，身姿婀娜，爱杏花春雨，小巷油伞，采莲的巧手与描金绘银的绣手，这是江南女子的天然禀赋。一脚踏进江南，人也会变得温柔与诗意起来。江南是温柔乡，不是西部放歌，也不是逐鹿中原，能化身穆桂英，逐战群雄吗？

在会场上，这群姑娘的表现让人忍俊不禁。在团队展示中，她们独具创意，另辟蹊径，载歌载舞，虽然动作业余，但是精神绝对专业，在其中一组队伍下场时，一位姑娘嘀咕了一句：我们快乐就好，不要太计较输赢。这句话让我们发现了生活的另一种概念： 快乐与工作并不相违，快乐地工作，并在工作中去创造乐趣。

到了讲师互动和PK环节，场面顿时变得刀光剑影起来，两支队伍互不相让，居然打成了平手，得分相同。这是我们启动会以来第一次出现平分秋色的局面。这时候杭州分公司郭伟彪总经理发话了，两支队伍的奖金，由分公司牙缝里扒一点，姑娘们皆大欢喜，脸上流光溢彩，场面沸腾山呼。

郭总说他们杭州区域的团队是特种兵，看来此话不虚。她们确实是比较独特的一支团队：其一，这是一群以“快乐工作”为理念的队伍，这种价值观更为时尚与活力，更符合当下的社会环境。其二，她们并没有因为感情的友好而丧失竞争意识，她们力争上游，懂得什么时候该分享，什么时候该寸土不让。其三，她们虽地处江南，但是并没有消磨她们的斗志，十八般武艺在手，姑娘不只爱红妆。

 

4、时间：2014年6月17日
地点：成都分公司培训室·四川区域项目启动会
点评：麻辣姑娘要出川，美好前景在远方。

在所有召开启动会的场合中，四川这场可谓是“因陋就简”，因为场地比较小，也因为客观条件的限制，场上没有音响系统，因此主持基本靠吼，讲课基本靠撩嗓。尽管如此，场上依然如春潮涌动，四川人的热乎劲与麻辣气质，互动起来似乎不费力气。

浪漫春天总经理杨小平本身是四川人，在发言中不断抖包袱，夹杂着颇有喜感的川音，从抗战谈到中共，从建国谈到改革开放，从壮士出川谈到邓小平改革开放，信手拈来，旁征博引，使本来就已经热血沸腾的川妹子升腾出强大的自豪感。

这是一支麻辣队伍，有着四川人特有的活力与闯劲，她们闹腾，她们活泼，她们有着不服输的志气；这是一支年轻的队伍，她们的领头羊在几大分公司里面年纪是最轻的；这是一支豁达的队伍，自从“多难兴邦”为四川盆地注入了注脚后，“豁达、积极、活在当下”就是世人对于四川人的性格认知。

随后，走访了几家门店，人员的状态与阵容也让人大开眼界，其中有家门店，宣传标语赫然写着：“石人南（店名），人气旺，业绩我最棒！马尔代夫，当仁不让！姐妹们，上上上！！”果然是风风火火的川妹子！

 

5、时间：2014年6月20日
地点：广州分公司培训室·广州区域项目启动会
点评：学黄埔，重基础，打造学习型队伍。

一谈起广州分公司，就想起广州分公司负责人董海波总经理那副笃定的样子。“我什么都缺，就是不缺思想”，他的经典语录言犹在耳，他说黄埔军校创办在广州，他的队伍就必须要有“黄埔精神”，何谓浪漫春天的“黄埔精神”？就是“勤于学习，精于操练，精兵强将，当仁不让”。在所有分公司里面，广州分公司是最重视培训的，他们倡导“时间要合理安排，营销要固若金汤，培训要狠抓落实”的管理思路。

这一点在本次启动会就得到了最好的见证。广州区域的队伍体现了严谨、准时、纪律性强的管理作风，从时间管理上、事务衔接上、场地布置上，充分体现了他们做事踏实靠谱、张弛有度的工作作风。

      广州是最后一站启动会，董总再三强调是“最后一站”，我们理解他的用心，他是害怕我们身心疲惫，启动会效果受到影响。然而，最后一站，也是压轴一站，焉能不尽全力？

在杨老师的精心讲解之下，学员犹如醍醐灌顶。在疲态尽显之时，杨老师禅师般的“棒喝”，又让她们回到了现场。严师出高徒，古往今来，莫不如是。

愿广州区域的浪漫春天人，演绎出新时代的“黄埔精神”！

   后记：

      作为启动小组的一员，从项目的策划到最后的落地执行，其中经历的细节无法一一列举，从方案的策划、课程的设计、教案的筹备、数据的整理、主持风格的拟定、时间的安排、经费的预算，其中无不倾注了项目组成员的辛勤汗水。杨总的强效推行、杨老师的精心谋划、李总的高度配合，是推动这一项目的“三足鼎立”。特别是杨老师，每一场启动会，她都是主角，课堂一站就是几个小时，这对于体质孱弱的她，是一种体能上的考验。我们经常笑言：“不要被她美丽的外表所迷惑”。

大家为的是什么？

从市场环境进行分析，今年零售业态环境继续恶化，人员状态依然疲软，我们需要导入激励手段，提升人员士气，这是巩固浪漫春天营运系统元气的一种策略， 也是催发剂，我们希望能催生出人才的智慧，发展出队伍的潜力。地产界一位牛人曾经说过一句名言：“伟大是熬出来的。”对于现在这个变幻莫测、缺乏安全感的时代，我们所能做的，不是临阵退缩，不是鸣金收兵，更不能黔驴技穷。我们必须寻求突破，找到窍门，学习招式，再而“咬定青山不放松，立根原在破岩中”，惟此而已！